招投标投标报价技巧

招投标投标报价是一项相当重要的技术，许多企业都会面临这一问题，以铺设路面、维修建筑等政府工程所发出的合同招标报价文件，投标人应在此基础上做出投标报价。招投标报价既要有合理的费用定位，也要考虑到竞争对手的情况来做出合理的投标报价才能取得招标成功，以实现招投标报价的成功。

在做招投标报价之前，投标人首先要对招标文件中所有与费用有关的要求和规定进行深入的研究和分析，了解招标方对完成工作的总体需求和要求，以便下调招标报价费用不超过招标方所规定的报价上限，同时也保持自己的利润，达到招标报价的较大成功率。

在整体评估招标要求与报价上限的基础上，投标方还要把握好自身的经济实力，必要时采取一定的定价策略，如加价或降价来影响招标报价，以使投标方的定价策略在投标中能够取得较大收益。

另外，投标人应努力在费用同质化的情况下拓宽投标报价的优势，向招标方提供能够增强自身投标竞争力的服务政策，吸引招标方的注意力，使投标报价能够脱颖而出，有利于投标报价的成功。

招投标报价技巧还包括把握招标项目的进度，根据招标方的要求安排投标，尽量避免因投标过晚而引起的投标被否决的情况，也要充分估计招标项目的总体风险，确保招标报价的成功可以实现。

招投标报价技巧是十分重要的，它不仅要求把握招标文件中的要求，也要结合自身实力，充分把握招标项目的进度，尽量避免承担过多的风险，做出能够获得招标成功的投标报价。只有这样，才能实现投标报价的较大效果，达到投标的成功。