政府采购竞争性谈判不足怎么处理(政府采购中竞争性谈判的方式有)

政府采购竞争性谈判不足怎么处理

对于政府采购来说，竞争性谈判是必不可少的环节之一。通过竞争性谈判，可以充分考虑各方的需求和利益，选取到最为适合的提供方，保证公平、公正地实现采购过程。但是实际上，政府采购竞争性谈判存在很多问题。本文将以此为出发点，探讨政府采购竞争性谈判不足的问题，并提出相应的解决措施。

竞争性谈判不足的表现

1.缺乏实质性的谈判内容

政府采购竞争性谈判应该是双方平等、自由、充分的商业谈判活动，但实际上往往只是形式化的谈判，缺乏实质性的谈判内容和过程。政府采购人员往往只是在事先准备的文件中列出要求，然后要求供应商在要求范围内做出报价，双方之间的谈判内容非常有限，无法真正的体现商业谈判本质。

2.缺乏透明度

政府采购竞争性谈判应该是公开、透明和可靠的，但实际上，政府采购往往缺乏透明度和公开性。政府采购人员往往仅仅通过约定规则来约束竞争者，加上政府采购信息公开的不足，导致政府采购竞争性谈判的透明度不高，谈判结果难以被外界监督和了解。

3.缺乏真正的竞争

政府采购竞争性谈判应该是一个真正的竞争过程，但实际上存在一些问题，比如政府采购人员偏向某一家供应商，或是政府采购人员缺乏专业知识而无法真正审查商业方案等等，导致政府采购竞争性谈判的真正性受到影响。

解决政府采购竞争性谈判不足的措施

1.建立透明、公开的规则

政府采购竞争性谈判的规则应该是公开、透明的。政府采购人员应该在采购前就公布所有的细节和条件，以保证供应商能够了解政府采购的要求和程序，并为报价做好充分准备。

2.加强专业技能培训

政府采购人员应该参加相关的专业培训，以提高他们的专业知识和技能水平，了解如何审查商业方案、如何评估价值等等，从而能够更好的进行竞争性谈判。

3.倡导公正、自由竞争的文化

政府采购部门应该认识到自己的重要角色和责任，倡导公正、自由竞争的文化，保证政府采购竞争性谈判的真正性，以守护公共利益的较大值。

政府采购竞争性谈判在实践中存在一些问题，虽然我们不能完全解决这些问题，但我们可以通过不断地提升意识，加强规则制定，加强研讨和培训，逐步解决这些问题，提高政府采购竞争性谈判的透明度和公正性，以实现有效招募各方面人才和资金，促进经济社会的可持续发展。

政府采购中竞争性谈判的方式有

政府采购是指政府机关和公共机构为履行职能需要购买、租赁、委托加工产品或者接受服务的行为。竞争性谈判是政府采购中的一种方式，本文将从什么是竞争性谈判、竞争性谈判的优缺点以及竞争性谈判的操作流程三个方面进行探讨。

什么是竞争性谈判

竞争性谈判是指在政府采购过程中，政府采购人对投标人提交的报价和方案进行分析、比较后，与其中一部分投标人继续深入谈判，协商出最终的采购合同或者框架协议的一种采购方式。

竞争性谈判的优缺点

竞争性谈判相对于传统的招标采购来说，其优缺点如下：

优点：

• 可以更准确地掌握需求，更准确地适配市场供需情况；
• 可以在谈判过程中更好地指导和引导投标人，避免其不必要的投标成本；
• 可以因为谈判而取得更有利的费用和条款；
• 可以让政府采购人更好地把握采购成本，相对有效地控制采购成本。 

缺点：

• 竞争性谈判相对于招标来说会更加繁琐；
• 谈判过程中可能会出现不合理的谈判要求；
• 相对于招标，谈判过程中的透明度相对要低。

竞争性谈判的操作流程

竞争性谈判的操作流程如下：

1. 采购需求明确：明确政府采购的需求，并将其公示；
2. 筛选投标人：审核投标人的资格和投标文件；
3. 与投标人交流：政府采购人与投标人交流意见，并确定哪些投标人符合采购需求；
4. 开展竞争性谈判：与符合采购需求的投标人进行竞争性谈判，并确定中标人；
5. 开展合同谈判：与中标人开展合同谈判，最终确定合同条款和费用；
6. 履行合同：完成履行合同的相应工作。 

竞争性谈判作为一种采购方式，优缺点并存。在具体的采购过程中，政府采购人需要综合考虑政府采购的需要、采购成本和竞争性谈判的成本与效益，来判断是否采用竞争性谈判这种方式。

政府采购竞争性谈判费用确定

政府采购竞争性谈判是指在招标文件中注明成交供应商由政府组织评审，注重技术、品质、费用等多个因素的招标模式。而费用谈判作为重要的一环，对于政府采购的成效有着至关重要的作用。

政府采购竞争性谈判费用确定的原则

在进行政府采购竞争性谈判时，确定费用的原则是公开、公平、透明、竞争、诚信、风险共担。

1.公开

政府采购竞争性谈判费用的确定必须要公开，遵循公开择优的原则，确保供应商在同等条件下得到相等的机会，杜绝一切不公平的现象。

2.公平

政府采购竞争性谈判费用的确定必须要公平，确保各投标人在竞争过程中享有同等的权利和机会，从而使竞争更真实、更有效。

3.透明

政府采购竞争性谈判费用的确定必须要透明，使参与投标的人员和所有招标人都能够知道和了解整个要素的选取和费用谈判的具体过程，杜绝一切不透明的现象。

4.竞争

政府采购竞争性谈判费用的确定必须要竞争，选取与竞争费用相差不大的供应商，确保政府采购的品质、效率和成本控制。同时，引导供应商更好地提高产品、服务和费用水平，在竞争中为消费者提供更好的服务和更实惠的费用。

5.诚信

政府采购竞争性谈判费用的确定必须要诚信，供应商不得为了竞争而违反法律、行政法规和商业道德，招标人也不能因为利益关系而违背竞争原则。

6.风险共担

政府采购竞争性谈判费用的确定必须要风险共担，责任分担、风险控制、信息共享、风险减轻等多方面的问题都要在谈判中进行协调明确，从而确保政府采购的实施效果和服务品质。

政府采购竞争性谈判费用的确定方法

在政府采购竞争性谈判中，费用的确定一般分为两步，即初步议价和最终议价。

1.初步议价

初步议价是指对投标报价进行筛选，对费用较低的几家供应商进行初步的谈判和选定，寻找费用和质量之间的平衡点，确保政府采购所需的品质和效率，并尽可能地减少成本。在初步议价的过程中，可以根据投标人的实际情况，考虑更改或优化一些技术细节、供货方式等项，争取达到更好的费用和服务。

2.最终议价

最终议价是指在初步议价的基础上，对选取的几家供应商进行进一步的谈判，使费用和质量之间达到较优的平衡点。在最终议价的过程中，投标者应该意识到国家对政府采购有一定的政策性要求，应根据招标文件要求，合理确定费用，并必须遵循公平、公正、竞争、透明等原则。

政府采购竞争性谈判费用的确定是政府采购过程中至关重要的环节，必须严格按照公开、公平、透明、竞争、诚信、风险共担的原则来进行。在初步议价和最终议价的过程中，需要根据一定的技术参数和潜在的质量、经济和服务需求来确定费用点。供应商在谈判过程中应该遵循诚信、分析市场费用、发掘自身价值的原则，提高谈判技巧，较大程度减少成本并确保服务品质，达到双赢的谈判结果。